都说电子商务是未来发展的趋势，这个我毫不怀疑，电子商务会帮助中小企业走向辉煌，这个我也深以为然。但是是否所有类型的企业都适合走电子商务的道路? 如果可以，该怎么做？是否按照流程，申请会员，发布商品，竞价排名，广而告之，博客营销，蹲点论坛等等等。我看到了很多成功的例子，他们持之以恒，他们相信互联网，他们获得了成功！这些成功的企业大部分是中小企业，他们发货方便，使用简单，买完就走！但是我寻来寻去没有找到自己所期望的，没找到自己真正来做网络的目的。电子商务的迅猛发展，是否代表着把传统的战场搬到了网络，大家都来了，重新在网络厮杀？ 我们公司是做塑料周转箱、塑料托盘的，而且全国很多很多的企业都在做周转箱和托盘，我看过一份调查报告塑料制品企业超过8000家，基本上集中在沿海地区，和重点城市。这是什么概念，就是平均每个省有350多家塑料制品厂，竞争非常的激烈。 塑料制品以前是靠传统的渠道销售，是靠关系，是靠业务员不辞辛苦的奔波来打市场的，当然巨额的广告投资是最有效的手段，但那只是属于资金雄厚的企业。于是乎我们塑料制品的中小企业都在积极的寻找新的销售方法，而互联网电子商务平台就成了我们的选择目标。我们搬来了，但是塑料箱是不同于其他的商品，它可以零卖，但又不只是卖，我们可以在全国各地都接单，但是有些单却不得不放弃，路途太远的，要的货比较少的，有时候一笔成交的单子的金额，都抵不上技服人员出差的费用。像这样的情况我们碰到不少，于是碰到这种小单子我们都感到头痛，到底做不做? 但是大单又谈何容易。费者应当知道，所谓大品牌，是靠广告费堆出来的，所以，羊毛出在羊身上，价格自然也上去了。 在我国，除了地下工厂，只要是正规的生产厂家，都必须按国家标准生产，现在市场上供应的塑料周转箱，都必须符合国家的环保标准。所以，据我所知，现在市场上有很多无名气的塑料托盘其实质量同样也不错，他们也通过了中国制定的各项标准，也符合使用的条件。 我们想想，当一个企业凑足资本创业，为了提高产品质量，出高薪到国际名牌企业挖高工，投入巨资加大对新产品的研发，最终通过了国家的各项实验、各种标准。等到进军市场的时候，却发现...市场已经被国际巨头瓜分，各个地方都有他们的驻地，广告漫天飞舞，品牌已深入人心，我不得不赞叹他们的手段，他们在造势，他们要洗牌。 传统的渠道销售已经很难切入市场。即使进入，也要付出不菲的代价，而且只能喝汤。我们只有边打边转移，转向电子商务，转向网络营销，双管齐下，期望奇迹。我们真正关心的是能不能通过网络撕开那铁桶般的市场？互联网是否适合我们这种以做项目为主、零售辅的销售模式？